3月16日晚，永辉旗下自有品牌“品质永辉”发布了一封《致山姆MM的一封公开信》，这封措辞恳切却暗藏锋芒的信件，在零售行业掀起不小波澜。它直指行业长期存在的“潜规则”，也将大型会员店与本土商超之间，围绕供应链展开的明争暗斗，彻底摆到了公众面前。
这封公开信的核心内容十分直白，其诉求可以概括为“一不要、六要”，清晰传递出永辉的立场与愿景。
“一不要”是永辉坚守的底线：永辉明确呼吁山姆，停止要求供应商进行“二选一”。永辉表示，近期有多家供应商反馈，在同时与山姆和永辉合作时，遭到山姆方面的施压，被要求必须在两大渠道之间做出选择，否则将面临断供、罚款等惩罚。永辉希望山姆能够约束自身团队行为，将合作的选择权，真正交还给市场和供应商。
“六要”则是永辉向行业发出的倡议，也是其自身的发展愿景：在提出核心诉求的同时，永辉呼吁行业共同追求更好的品质、更清洁的配方、更实惠的价格;同时要重视员工发展、推动ESG(环境、社会和公司治理)建设、坚持持续创新。这番倡议，既是永辉对自身的激励，也相当于对竞争对手山姆的“隔空喊话”，传递出其深耕品质零售的决心。
永辉选择在此时公开发声，绝非一时冲动，而是被逼无奈后的背水一战，背后有着三重关键原因。
其一，这关乎永辉转型的生死存亡。2025年10月，永辉正式宣布“国民超市 品质永辉”的新定位，将自有品牌发展作为翻盘的核心抓手，计划5年内打造500支自有品牌，全面转型品质零售。但业绩数据并不乐观，2025年永辉归母净利润预告为-21.4亿元，至今已连续5年亏损，累计亏损额超过百亿。在这样的关键转型期，稳定的供应链就是永辉的生命线，而山姆要求的“二选一”，相当于直接掐断了永辉获取优质代工产能和核心资源的通道，让其转型之路雪上加霜。
其二，这是应对山姆强势扩张的被动防御。2025年，山姆中国销售额达到约1400亿元，同比增长40%，付费会员数量突破1000万，单店年销售额超过10亿元，发展势头迅猛。2026年，山姆计划新开13家门店，加速下沉市场，对本土商超形成了强有力的挤压。凭借庞大的规模和长期的行业积累，山姆在供应链领域建立了极高的壁垒，对上游供应商拥有极强的议价权和话语权，这让包括永辉在内的本土商超压力巨大。
其三，这是对行业“旧疾”的一次清算。“二选一”并非零售行业的新鲜事，早在2021年，家乐福、盒马就曾联合控诉山姆存在此类行为，当时山姆予以否认，事件最终不了了之。此次永辉公开喊话，本质上是本土商超阵营，对头部会员店渠道霸权的一次集体反抗，希望能打破这种不公平的竞争格局。
这封公开信一经发布，便引发了连锁反应，对行业、永辉、山姆以及消费者，都产生了不同程度的影响。
对零售行业而言，这封信撕开了供应链中长期存在的“潜规则”，让零供关系的透明化、公平化议题重新回到大众视野，甚至有可能引来监管部门的关注，推动行业竞争环境的规范。
对永辉自身而言，这是一次成功的舆论突围。通过公开呼吁公平竞争，永辉占据了道德高地，不仅为自家自有品牌的发展，争取到了宝贵的舆论空间和潜在的供应链松动机会，也进一步强化了其“国民品质超市”的品牌形象。
对山姆而言，这无疑是一场不小的公关考验。截至目前，山姆方面尚未对此次事件作出任何回应，但不得不面对随之而来的舆论压力和潜在的合规审视，未来是否会调整其强硬的合作政策，仍有待观察。
而对消费者来说，这场零售巨头之间的博弈，长远来看或许是一件好事。一个更加开放、公平的市场竞争环境，有望促使企业推出更多高质价比的商品，最终让消费者从中受益。
