近日，爱马仕推出一款售价23000元的蘑菇造型纸镇，引发大量争议。面对质疑，爱马仕回应说，定价是因为用了“稀有材质加上手工创意”，并强调这个纸镇可以单独购买，不需要配货。一个看起来普通的桌面小物件，因为它的价格和说法，把奢侈品的定价逻辑推到了风口浪尖。
爱马仕在回应中解释了这款纸镇用的材料。它由湾鳄皮、小公牛皮和小牛皮拼接而成，里面还嵌了玻璃和聚苯乙烯圆珠。其中，湾鳄皮来自澳大利亚的专属养殖场，一张皮就能卖几十万元。品牌还说，每张湾鳄皮要养18个月，经过7道严格质检，并有CITES国际认证，确保来源合法。
制作过程也很讲究。虽然纸镇只有18厘米高、21厘米宽，但一个工匠要花8小时手工完成。它属于爱马仕petit h系列，这个系列强调“一件一设计”，每件都是独立手工艺品。“稀有皮料+特殊工艺”成为品牌解释高价的主要理由。
针对很多人担心这是“变相配货”，爱马仕客服明确否认，说：“只要线上显示有货，就能单独买。”这番话是为了打消外界对它被当作配货门槛的猜测。不过，品牌没公布具体卖了多少，只说“小程序上还有少量现货”。这种限量做法，既保持了稀缺感，也符合奢侈品一贯的销售策略。
网友对这款纸镇的看法两极分化。很多人把它叫“蓝瘦香菇”，吐槽说：“底这么小，根本压不住纸”，还有人直接说：“这是拿边角料割韭菜。”但也有消费者表示喜欢，觉得造型可爱，愿意收藏。这种分歧正好说明了奢侈品的本质：对目标客户来说，买它不是为了实用，而是为了情感价值和身份象征。
这款纸镇属于petit h工坊系列。这个系列专门用爱马仕其他产品剩下的材料做新东西。比如做Birkin包剩下的鳄鱼皮、做Kelly包时裁下来的牛皮边角，经过设计，变成独一无二的小艺术品。从营销角度看，petit h虽然只占品牌总收入的1.2%，却带来了3%的媒体讨论量，实现了“花小钱、赚大曝光”的效果。这个系列的价格连年上涨，说明爱马仕的品牌溢价能力很强。
这场争论的核心，其实是不同人对“价值”的理解不一样。普通消费者觉得，纸镇就是压纸的，23000元太离谱。但在奢侈品逻辑里，价格不只看功能，还看材料稀有度、手工复杂度、品牌历史和社交意义。爱马仕的回应其实也暗示了这一点，值不值2.3万元，看你认不认可这个品牌和设计。正因为价值是主观的，同一件东西，在不同人眼里可能天差地别。
这个蘑菇纸镇就像一面镜子，照出了当代消费社会的复杂现实。对爱马仕来说，能把边角料做成万元艺术品，说明它的品牌故事讲得成功;对消费者来说，买或不买，其实是在理性跟情感之间做选择。当大众还在争论“这价格合理吗”，爱马仕已经借这场讨论，又一次强化了自己在奢侈品顶端的地位。也许正如一位业内人士所说：“奢侈品的最高境界，就是让人愿意为看不见的价值买单。”
