“刚在山姆花99.9元买的零食，转头一看好特卖只卖39块9?”最近，一款叫BALANCE.TT KETO的牛肉奶酪零食，因为惊人的价格差，把山姆和好特卖两家风格迥异的零售商推上了热搜。这款350克的零食，在山姆标价99.9元，而在好特卖，直接打到39.9元，有些店甚至两件均价更低。一前一后差出60块，不少刚付完年费的山姆会员坐不住了，纷纷吐槽：“这会员权益到底体现在哪儿?”
有意思的是，事情曝光后，两边都开始“低调处理”。山姆迅速在线上和线下把商品下架，店员只说是“没库存了”，闭口不谈是不是同一款产品。好特卖这边呢，最初还发视频带话题“某姆同款打骨折”，后来也悄悄删了，店员只说是九月新品、卖得很好，但货源从哪来，一句不多说。
其实这种价差的背后，是两家完全不同的生意逻辑。山姆走的是会员制高端路线，260元的年费背后，是它的服务成本，大场地、严选品控、免费试吃、一小时送达等等。它的价格里，包含的不仅是商品，还有所谓“品质承诺”和购物体验。而好特卖，主打就是一个轻资产、快周转。门店小、没额外服务，靠现金买断品牌尾货来做低价。这种模式下，价格自然可以“打骨折”。
不过这次有点特别，好特卖卖的这款零食，生产日期很新，并不是传统意义上的临期品。有业内人士分析，这很可能是品牌方为了完成和山姆签订的销量任务，把多出来的库存悄悄流向折扣渠道，避免压货违约。
类似的操作八月也发生过一次，当时是好丽友派从山姆下架后流入好特卖。品牌方承认是清库存，品质没问题。说白了，就是山姆负责打造高端形象、签保底销量，折扣店帮忙“扫尾”，品牌在中间平衡利益。唯一可能不太清楚的，就是付了会员费、以为买到“独家”的山姆用户。
所以对消费者来说，其实没有绝对的对错，如果你看重稳定品质、省心体验，愿意为服务付费，山姆依然有它的价值。但要是你追求极致性价比、不介意非品牌主力渠道，好特卖的低价确实很香。
不过也要留个心眼，因为所谓“同款”有时只是“看似一样”，配方、包装可能有细微差别。而对山姆会员来说，如果“独家商品”频频出现在折扣店，那260块的年费，是不是真值回票价，就得好好想想了。这次价差争议，表面看是价格问题，其实是让消费者开始怀疑，他们为“会员权益”支付的溢价，到底买来了什么?而当渠道之间默契流转，受伤的，往往是信息不对称的普通买家。
