近日，多地娃哈哈经销商陆续收到一纸“最后通牒”：不得代理宗馥莉新创品牌“娃小宗”，否则将被取消娃哈哈经销资格。消息一出，饮料圈炸锅——这不仅是渠道之争，更被视作娃哈哈内部权力博弈的公开化。一边是陪伴国人30多年的国民品牌，一边是宗庆后之女宗馥莉亲手打造的新势力，经销商们被推上“站队”悬崖，进退两难。
据山东、湖北等地经销商证实，娃哈哈总部已下发明确指令：凡代理“娃小宗”者，一律终止娃哈哈产品经销权，部分区域甚至要求经销商缴纳保证金才能续约。有经销商苦笑：“我们靠娃哈哈吃饭十几年，现在却要为老板家的‘家务事’买单。”
这场冲突的根源，直指商标权与股东结构的深层矛盾。娃哈哈商标属于合资公司，使用权需全体股东一致同意。而宗馥莉通过其掌控的宏胜集团，注册了“娃小宗”商标，被部分股东质疑“打擦边球”，涉嫌利用娃哈哈品牌影响力谋取私利。虽有内部文件称此举是为解决“历史遗留问题”，但娃哈哈官方至今未予证实。
面对“二选一”，老经销商大多选择保守，继续死守娃哈哈。“娃哈哈渠道稳、动销快，‘娃小宗’连产品都没铺开，谁敢赌?”一位华北经销商坦言。但也有年轻一代经销商对“娃小宗”持观望态度：“宗馥莉在宏胜做得不错，新品牌说不定是下一个增长点。”
然而，零售商普遍不看好：“如果‘娃小宗’还是卖水、茶饮这些同质化产品，消费者凭什么不买娃哈哈?名字还怪怪的。”更关键的是，消费者情感难以割裂。在社交平台，“娃小宗”被群嘲：“像山寨货”“听着像娃哈哈的私生子”。
值得注意的是，宗馥莉并非毫无准备。尽管杭州市审计局已明确其辞去娃哈哈职务无需离任审计(因娃哈哈非国企)，但她早已通过宏胜系布局渠道——将经销商协议主体逐步变更为“杭州宏胜”“拉萨宏胜”等关联公司，悄然掌控终端资源。
这被业内视为一场“温水煮青蛙”式的渠道转移：先用娃哈哈养渠道，再用宏胜接盘。而此次“禁令”，或许正是为了防止经销商“脚踏两条船”，确保新品牌独立运营时不被稀释。
这件事引起了网友的热议!支持宗馥莉的认为：“她早该自立门户，娃哈哈太守旧，需要新血液。”力挺娃哈哈老体系的则反驳：“娃哈哈是集体品牌，不是宗家私产，不能随便拿来‘试水’。”还有人犀利点评：“这哪是品牌升级?分明是家族企业接班大战的缩影。”
其实，这场冲突暴露了娃哈哈最深的隐患，品牌归属模糊、治理结构滞后。娃哈哈曾是中国饮料的图腾，但随着宗庆后年事已高，接班问题悬而未决。宗馥莉能力出众，却始终未能完全掌控核心资产。如今“娃小宗”的出现，看似是创新，实则是无奈——她不得不另起炉灶，因为娃哈哈这艘大船，她还掌不了舵。
但问题在于，消费者认的是“娃哈哈”三个字，不是“宗”字招牌，强行切割，只会两败俱伤。娃哈哈曾是我们童年记忆里的AD钙奶、纯净水、营养快线，它的价值，不在商标归属谁，而在几代人的信任，若“娃小宗”真想成功，就该彻底跳出娃哈哈影子，做真正差异化的产品，而不是靠名字蹭情怀。
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